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人脉是否重要?如何经营?

MBA趣闻 2018/3/20 9:47:53 来源:友课
文章摘要:
在你的“人生存折”中,除了金钱、专业知识,你有多少人脉?你的“人脉竞争力”有多强?一个人赚的钱,12.5%来自知识,87.5%来自关系。——来自斯坦福研究中心的这个数据是否令你震惊?

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在你的“人生存折”中,除了金钱、专业知识,你有多少人脉?你的“人脉竞争力”有多强?一个人赚的钱,12.5%来自知识,87.5%来自关系。——来自斯坦福研究中心的这个数据是否令你震惊?

黑马也需要伯乐

许多人以为,只有保险、业务员、记者等行业,才需要重视人脉,但在21世纪,无论哪个领域,人脉竞争力都是一个日渐重要的课题。

人脉资源是一种潜在的无形资产,是一种潜在的财富。人脉如同血脉。四通八达、错综复杂的血脉网络,是人的生命赖以存在的基础。在人们追求事业成功和幸福快乐的过程中,同样也存在一个类似血脉的系统,我们称它为人脉。如果说血脉是人的生理生命支持系统的话,那么人脉则是人的社会生命支持系统。

在好莱坞,流行一句话:“一个人能否成功,不在于你知道什么,而是在于你认识谁。”美国老牌影星寇克·道格拉斯年轻时十分落魄潦倒,有一回,他搭火车时,与旁边的一位女士攀谈起来,没想到这一聊,聊出了他人生的转折点。没过几天,他就被邀请至制片厂报到,那位女士是知名的制片人。
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一分耕耘,数倍收获

到底什么是“人脉竞争力”?相对于专业知识的竞争力,一个人在人际关系、人脉网络上的优势,就是我们定义的人脉竞争力。

哈佛学者分析,当一位表现平平的实践员遇到棘手问题时,会努力去请教专家,之后却往往因苦候没有回音而白白浪费时间。dingjian人才则很少碰到这种问题,这是因为他们在平时还用不到的时候,就已经建立丰富的资源网,一旦有事请教立刻便能得到答案。

如何建立有效人脉

之前很火的一部电视剧《欢乐颂》,有一幕可能很多人都没有过多关注:樊胜美的父亲突发脑溢血住院动手术,需要10万块钱。身无分文的樊胜美只好打电话向朋友借钱,然而打了个遍一分钱也没有借到。当她打电话给曲连杰的时候,曲连杰谎称自己没有在上海直接拒绝……樊胜美此时才恍然大悟:原来,这些人都不过是她的“泛泛之交”。他们并非樊胜美的有效人脉。

俗话说“患难见真情”,当你向对方求助,如果对方愿意帮助你,不管是出于功利还是出于情感目的,他都称得上是有效的人脉。

为什么樊胜美认识那么多人,真正有效的人脉却很少?

因为她年到30,在上海依然是外企的一枚普通白领。她不像安迪那样是职场高手、自带光环,有奇点、包奕凡这样的优秀人脉被她吸引,这些是安迪的能力配得上的人脉。哪怕安迪不与他们成为情侣,也可以成为商业合作伙伴。

而樊胜美一心想找一个富二代,她忘记了在职场中提升自己、忘记了修炼自己的能力,却想通过她的“有貌有料”来找到一个条件比她好的人,她吸引的只能是曲连杰这样的人。即便不谈感情,樊胜美也无法获得曲连杰这样的社交关系。因为在曲连杰看来,樊胜美除了有相貌和身材之外,没有太多吸引他的地方。

虽然只是一部电视剧,却给人许多现实的启发。

在恋爱中,我们身边也许都有一个像“王柏川”这样的人,但我们总觉得他不够好。在人际交往中,我们明明只有与“王柏川”做朋友的能力,却不知不觉中在寻找“奇点”和“包奕凡”。

哪怕我们有能力认识了“奇点”和“包奕凡”,实际上我们忽视了自己有没有能力去维系这样的关系,我们压根不清楚这些人脉关系到底是什么。

所以,为什么我们认识的人那么多,真正有效的人脉却很少?原因在于此。

要获得有效的人脉关系,要不我们拥有某些过硬的技能、某些稀缺的知识,要不拥有某些宝贵的资源、拥有较强的影响力,要不可以满足对方情感的需求和思想的交流。如果以上这些我们都不能满足对方,那么这段人脉关系就很难成为有效的关系。

也许有人会问:如果我还没有以上这些能力,还不能拥有这些有效人脉,是不是说明不用认识那么多人了?

如果我们暂时还没有足够强的能力,更要认识能力比我们强的人。虽然结识的许多人,尤其是我们结识的牛人里面真正有效的人脉很少,但我们还是要尽可能多地与他们认识。原因在于:这些厉害和优秀的人,会打开我们狭隘的视野,让我们知道天空不只是井底这样的大小。他们会让我们见识到什么是真正的能力,让我们不满足于眼前的进步。

这样的圈子,不像情感交往关系和思想交往关系那么舒适,不像亲人、好友、恋人那么“友好”。然而恰恰是这样,才更能促进我们接触新事物、修炼自己。
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